3月25日，中國(guó)食品（00506.HK）發(fā)布了2024年年報(bào)。2024年，中國(guó)食品在宏觀經(jīng)濟(jì)承壓、消費(fèi)需求分化的背景下，通過(guò)“產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈”三維重塑，實(shí)現(xiàn)銷售收入214.92億元，利潤(rùn)總額18.66億元，同比增長(zhǎng)1.2%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)韌性和盈利能力。

2024年，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)食品主動(dòng)出擊，啟動(dòng)重塑之旅，全面覆蓋產(chǎn)品品類、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值鏈、供應(yīng)平臺(tái)等業(yè)務(wù)全流程，管理效能有效釋放，各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同共進(jìn)。

汽水品類持續(xù)穩(wěn)固基本盤，穩(wěn)居行業(yè)第一。在產(chǎn)品鋪貨提升、產(chǎn)品包裝升級(jí)的帶動(dòng)下，全年收入同比增長(zhǎng)3%。同時(shí)，加快推動(dòng)無(wú)糖產(chǎn)品的包裝補(bǔ)齊，精準(zhǔn)觸達(dá)健康消費(fèi)需求，推動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)。

果汁品類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，眾多新品牌、小眾果汁、純果汁加入競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)食品著力提升即飲包裝在果汁整體業(yè)務(wù)占比，即飲包裝店內(nèi)單品數(shù)大幅增長(zhǎng)，核心橙口味即飲包裝銷售額增長(zhǎng)2.4%?！懊乐础逼放仆瞥鋈乱曈X(jué)系統(tǒng)，通過(guò)統(tǒng)一品牌策略、視覺(jué)識(shí)別和營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者建立更為緊密的聯(lián)系。

水品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，助推水品類盈利能力持續(xù)改善。推出新品悅活天然蘇打水，補(bǔ)強(qiáng)包裝水矩陣。通過(guò)持續(xù)開展品類教育，悅活蘇打水憑借健康優(yōu)勢(shì)、品類差異化與功能價(jià)值，擴(kuò)大在蘇打水市場(chǎng)占有率。中糧悅活LOHAS憑借出色的產(chǎn)品和營(yíng)銷表現(xiàn)，榮獲2024年“金匠獎(jiǎng)”年度匠心品牌。

能量飲料爆發(fā)式增長(zhǎng)，收入同比增長(zhǎng)38%。2024年為魔爪品牌自上市以來(lái)，收入、銷量達(dá)成最高之年，品牌重點(diǎn)渠道收入均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。新品百香果番石榴口味貢獻(xiàn)收入為歷史上市新品之最。魔爪品牌通過(guò)開展全年UTC（“開瓶有獎(jiǎng)”）活動(dòng)，有效拉動(dòng)核心渠道雙位數(shù)增長(zhǎng)。年內(nèi)，全新品牌“獵獸”能量飲料上市，產(chǎn)品采用塑膠瓶包裝，不含汽，更切合目標(biāo)客戶的飲用需要，帶來(lái)新的收入增量。

咖啡與即飲茶實(shí)現(xiàn)差異化突圍。COSTA咖啡2024年新品表現(xiàn)良好，有效提升咖啡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。絲絨系列、拉罐新品的上市，豐富拓展了產(chǎn)品口味、完善了線上線下渠道咖啡產(chǎn)品線。COSTA年內(nèi)完成首次UTC活動(dòng)，掃碼互動(dòng)率達(dá)23%。陽(yáng)光茶品牌收入同比增長(zhǎng)15%，銷量同比增長(zhǎng)18.5%。陽(yáng)光茶在2024年簽約備受年輕人喜愛(ài)的唱作藝人陳立農(nóng)為陽(yáng)光偵察官，通過(guò)“茶找陽(yáng)光”話題破圈，利用抖音、微博等社交媒體觸達(dá)年輕消費(fèi)者，提升品牌知名度。

供應(yīng)鏈科學(xué)決策 數(shù)智化賦能全鏈路

2024年，中國(guó)食品加大供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全鏈路賦能渠道提質(zhì)增效，供應(yīng)鏈優(yōu)化成果顯著，庫(kù)存周轉(zhuǎn)提升、物流及采購(gòu)成本實(shí)現(xiàn)雙降。

庫(kù)存周轉(zhuǎn)方面，通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存配置策略，降低實(shí)物庫(kù)存，WMS/L2C等系統(tǒng)深化應(yīng)用，整體總倉(cāng)庫(kù)位動(dòng)態(tài)利用率從上年末的86%提高到90%。加強(qiáng)托盤固定資產(chǎn)管理，直營(yíng)托盤周轉(zhuǎn)、總部統(tǒng)籌庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目，降低托盤租賃量；總倉(cāng)集中統(tǒng)籌管理庫(kù)存策略，存貨周轉(zhuǎn)提升，保障產(chǎn)品新鮮度。

物流方面，全集團(tuán)19個(gè)省級(jí)行政區(qū)域開展聯(lián)合物流，優(yōu)化供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和配銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)打破地域界限，增加跨區(qū)域物流商資源整合和回頭車使用比例，碳排放和配送固定成本雙雙下降。

在科學(xué)管控下，采購(gòu)成本整體實(shí)現(xiàn)下降。公司緊盯大宗商品市場(chǎng)行情變化，不斷調(diào)整采購(gòu)策略，有效應(yīng)對(duì)主要原材料PET瓶、鋁罐等價(jià)格波動(dòng)，采購(gòu)成本除白糖外均比2023年有所降低。

數(shù)字化營(yíng)銷打通BC端 渠道覆蓋顯著提升 

2024年，中國(guó)食品聚焦終端優(yōu)化和渠道執(zhí)行精細(xì)化，在市場(chǎng)上增投智能冰柜，并將Ai技術(shù)引入冷飲設(shè)備管理，冰柜純凈度顯著提升，對(duì)比普通冰柜高出15%，確保售點(diǎn)執(zhí)行和資源投入產(chǎn)出。

與此同時(shí)，公司重塑渠道營(yíng)銷創(chuàng)新，利用數(shù)字化營(yíng)銷方式，通過(guò)各渠道端的“多碼合一”打通渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)B2C與D2C數(shù)據(jù)融合，提升營(yíng)銷精準(zhǔn)度。D2C業(yè)務(wù)增速顯著，直營(yíng)客戶收入占比提升至57%。公司聚焦餐飲渠道，對(duì)原有的組織架構(gòu)進(jìn)行重組，并將客戶類型進(jìn)行了重新梳理，重新匹配業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及相關(guān)資源，餐飲渠道收入快速提升，同比增長(zhǎng)20%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)覆蓋率擴(kuò)大至280個(gè)區(qū)域。

公司堅(jiān)持渠道深耕，“可樂(lè)Go”系統(tǒng)擴(kuò)大全國(guó)覆蓋范圍，繼續(xù)擴(kuò)大線上線下聯(lián)動(dòng)的渠道優(yōu)勢(shì)地位。截至2024年底，“可樂(lè)Go”軟件安裝數(shù)達(dá)210萬(wàn)家,遍布16家裝瓶廠服務(wù)的19個(gè)省份市場(chǎng)。通過(guò)“可樂(lè)Go”下單的交易金額已突破300億元，充分展現(xiàn)了數(shù)字化系統(tǒng)在提升銷售效率方面的巨大潛力。

悅享會(huì)大力開展混包產(chǎn)品營(yíng)銷，推動(dòng)達(dá)成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)B、C雙端重塑，并在D2C渠道快速發(fā)展，渠道收入貢獻(xiàn)占比更加均衡。悅享會(huì)專注C端履約能力的打造，隨點(diǎn)隨到項(xiàng)目經(jīng)過(guò)升級(jí)已形成DC倉(cāng)+同城配送形式的履約模式，加快對(duì)消費(fèi)者訂單履約響應(yīng)的同時(shí)降低履約成本。通過(guò)在部分地區(qū)開展托盤互換，加快遞卸貨上架效率，收貨效率提升200%，在存儲(chǔ)和運(yùn)輸雙端實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈平臺(tái)的重塑。悅享會(huì)2024年收入同比增長(zhǎng)16%。消費(fèi)者端會(huì)員總數(shù)超5600萬(wàn)人，到訪9400萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)45%。

中糧智尚通過(guò)搭建平臺(tái)，新增設(shè)備，深耕核心渠道，優(yōu)化鏈路，模式拓展，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)存量整合，實(shí)現(xiàn)31個(gè)省份，280多個(gè)城市全覆蓋，規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)第一。2024 年銷量同比增長(zhǎng)35%，收入同比增長(zhǎng)46%。

踐行綠色生產(chǎn)引領(lǐng) 擎畫高質(zhì)量增長(zhǎng)藍(lán)圖

中國(guó)食品始終堅(jiān)持“可持續(xù)，樂(lè)未來(lái)”的ESG理念，秉持“提質(zhì)、增效、創(chuàng)新、體系、開放、綠色”的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，為社會(huì)和環(huán)境做出更大貢獻(xiàn)。

2024年，綠色制造體系不斷完善。ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證的工廠覆蓋率達(dá)成100%；所有工廠均通過(guò)環(huán)境管理體系符合性審核；19家工廠連續(xù)五年獲得中國(guó)飲料協(xié)會(huì)節(jié)能、節(jié)水雙優(yōu)秀企業(yè)稱號(hào)；8家工廠獲評(píng)國(guó)家級(jí)綠色工廠，7家工廠獲評(píng)省級(jí)綠色工廠，3家工廠獲評(píng)綠色供應(yīng)鏈工廠。

2025年，是國(guó)家“十四五”規(guī)劃的收官之年，也是“十五五”的規(guī)劃開端之年。對(duì)于中國(guó)食品，中國(guó)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和巨大的內(nèi)需潛力，是公司業(yè)績(jī)保障的根本；國(guó)家提振消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策紅利，是公司加速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。面對(duì)新消費(fèi)場(chǎng)景的需求、新細(xì)分渠道的差異、新品類新產(chǎn)品的涌現(xiàn)，中國(guó)食品將鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，搶占新興賽道。

中國(guó)食品陜西新工廠計(jì)劃于2025年9月正式投產(chǎn)，將引進(jìn)最先進(jìn)的數(shù)字化生產(chǎn)線，配備MDS 數(shù)字化生產(chǎn)線系統(tǒng)、WMS 智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)、L2C 物流管理系統(tǒng)等數(shù)字化管理工具，在未來(lái)的戰(zhàn)略布局中成為公司西北區(qū)域供應(yīng)鏈的供應(yīng)中心。中國(guó)食品將發(fā)揮好產(chǎn)業(yè)鏈鏈主角色，吸引更多上下游相關(guān)企業(yè)聚集，完善當(dāng)?shù)厥称凤嬃袭a(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提高整體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的產(chǎn)品。

2025年，公司將延續(xù)“重塑+創(chuàng)新”雙軌戰(zhàn)略。優(yōu)化產(chǎn)品組合與價(jià)格策略，以更加適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品、更加先進(jìn)科學(xué)的管理、更加精準(zhǔn)卓越的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益的同步增長(zhǎng)。